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保健品包裝設計公司-保健品包裝設計公司成功團隊

2021-03-12

保健品包裝設計公司-保健品包裝設計公司成功團隊

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保健品不同于大眾消費品 ,它是一種功能性食品,只適宜于特定人群,它不是人們的生活必需品,這決定了保健品的市場特點:必須通過對消費者進行教育來創造需求、引發需求,開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧,它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變,中國的保健品行業作為最早運用策劃的行業,當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃K無一不是主張策劃先行,保健品包裝設計公司-保健品包裝設計公司成功團隊制造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今,保健品已經走過了近二十年的風雨歷程,在市場的舞臺上,策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事,從500個億的銷售跌落到200個億的銷售,保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機,進退維谷,被稱作是遭殃產業。


保健品包裝設計公司-保健品包裝設計公司成功團隊,二十年來,策劃業的發展卻很是蓬勃,從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人,到2000年、2002年兩屆十大策劃專家的評出,中國的策劃業從點子時代邁向案例時代,逐步地成長起來,涌現出一批經典的策劃案例,這些策劃專家或策劃案例中,除2000年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外,就鮮有保健品的策劃人了,上述那些創造了神話的企業策劃人無一入選,面對這樣的現實,作為保健品的策劃人,應該反思,為什么總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恒的經典?三株神話、腦白金神話,它們總是引得無數評論家津津樂道,稱其為營銷的經典,但他們真的能稱得上是經典嗎?“鉆石恒久遠,經典永流傳”(借用一句廣告語),所謂經典的東西應該是能永久流傳的,經得起時間的洗煉,可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年,而三株、腦白金不要說百年,再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是,是策劃的態度有偏差,所謂劍走偏鋒,傷害了保健品行業的品牌基礎,也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求,面對日臻成熟的第三代保健品的出現,保健品策劃人要從端正態度入手,重新來過,實實在在做策劃,重拾半壁河山!市場需要領袖品牌,但市場絕不需要神話!


保健品包裝設計公司-保健品包裝設計公司成功團隊是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程,企業往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業來說似乎尤為重要,關系到保健品的生死存亡,一個沒有品牌的保健品注定是短命的,而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌,多個產品品牌的推出又要仰賴于企業的良好品牌,在我國目前保健品企業多還在為生存而掙扎的現實下,做品牌還需要有一個長期的過程,必須是在企業發展到一定規模,有足夠的費用投入企業形象建設、產品研發,增加產品的科技含量,讓產品品牌和企業品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候,還是讓我們扎扎實實做好產品和服務,它們是品牌的基石。

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